2020年已經(jīng)過(guò)去，2021年中國(guó)正站在新的歷史起點(diǎn)！

從歷史開(kāi)始來(lái)看，每一次疫情的發(fā)生，都會(huì)引發(fā)一場(chǎng)大規(guī)模的大規(guī)模復(fù)興！

那么，2021年的機(jī)會(huì)在哪里？

結(jié)合了時(shí)代趨勢(shì)和案例，給大家提出10個(gè)意見(jiàn)！

第一：擺脫重資產(chǎn)，改做輕資產(chǎn)

從2021年開(kāi)始，大家一定要記住一個(gè)邏輯：

未來(lái)重資產(chǎn)是央企/國(guó)企成功事，企業(yè)只適合做輕資產(chǎn)的事。

即將到來(lái)的企業(yè)/國(guó)企賺的是“升資產(chǎn)值”的錢(qián)，而民企賺的是“辛苦運(yùn)營(yíng)”的錢(qián)。

千萬(wàn)不要再一次做重資產(chǎn)的一次，整個(gè)社會(huì)每次出現(xiàn)，最先受到?jīng)_擊的就是重資產(chǎn)。

不要在貪財(cái)圖升值的那部分錢(qián)，靠自己能力去掙錢(qián)。

這樣無(wú)論生起什么變化，你都可以隨時(shí)抽身離開(kāi)。

第二：擺脫漫長(zhǎng)戰(zhàn)，改打游擊戰(zhàn)

變化多端，各種沖擊不可預(yù)測(cè)的未來(lái)，突如其來(lái)的事會(huì)變成一種常態(tài)，所以所有的長(zhǎng)期規(guī)矩化幾乎都無(wú)濟(jì)于事。

2021年，大家要記住一個(gè)原則：真正有能力的人，才適合長(zhǎng)期主義。

只有將才能創(chuàng)造出那些知識(shí)，才能隨時(shí)可能出那些資源的大公司/大公司/大公司才可以做大的或者大的人。

而作為普通的個(gè)體，當(dāng)你自認(rèn)為有能力和強(qiáng)大的個(gè)性的，只能做各種短/平/快的事情。同時(shí)還要提升自己的能力，否則仍然可以打游擊戰(zhàn)，要辛苦了。

第三：放棄實(shí)體產(chǎn)品，改做虛擬服務(wù)

在當(dāng)今這個(gè)時(shí)代，大眾需要的各種實(shí)體商品，各種虛擬虛擬產(chǎn)品（情緒社交）。

首先，產(chǎn)品快速普及，消費(fèi)者比價(jià)太少，可能會(huì)多擠擠壓，未來(lái)的可能性會(huì)無(wú)限。而虛擬產(chǎn)品的邊緣很快就到了，現(xiàn)在情況且其邊際成本為0。

但同時(shí)我們的精神世界越來(lái)越空虛/焦躁不安，再加上信息繭房和營(yíng)養(yǎng)品的。配合不過(guò)，我們都沉溺在自己的世界里，襪子很容易刺激到消費(fèi)者的情緒味蕾，讓消費(fèi)者非理性消費(fèi)，獲取大量收益。

希經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者羅伯特?勒在《非理性》一本書(shū)這樣的市場(chǎng)說(shuō)：“情緒”，而不是價(jià)值。因?yàn)榇蟊娛欠抢硇缘模圃烨榫w在大眾中共同存在傳染，會(huì)使市場(chǎng)迅速走向青春。

第四：擺脫傳統(tǒng)獲客，改做線上獲客

傳統(tǒng)獲贈(zèng)，就是我們通過(guò)電話/投廣告/線下接送/各種方式去開(kāi)拓客戶，等方式第一會(huì)到達(dá)高，第二效果會(huì)到達(dá)。

▲線上獲客，就是利用抖音/頭條等各種平臺(tái)去生產(chǎn)相關(guān)的內(nèi)容，吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注，從而成為你的粉絲，然后再成為你的客戶。

一個(gè)是靠資源獲客，購(gòu)買(mǎi)流量；一個(gè)是靠資源獲客，制造流量。

付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)流量，流量必然會(huì)越來(lái)越高，最后會(huì)出現(xiàn)擠壓高峰。

未來(lái)我們必須學(xué)會(huì)用內(nèi)容獲客，這也是價(jià)值獲客，這才是未來(lái)獲客的主流方式。

第五：放棄單身公司，改做超級(jí)個(gè)體

創(chuàng)業(yè)者的邏輯變了，之前的創(chuàng)業(yè)者是已經(jīng)存在的模式，就這樣講述了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，隨著人力成本的增加，這種已經(jīng)屬于重資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)了。

未來(lái)的創(chuàng)業(yè)者一定是先自己親手去干，然后干成一個(gè)小雛形，然后再根據(jù)業(yè)務(wù)和需要去加人，包括人合伙，要努力先成為一個(gè)超級(jí)個(gè)體。

之前是先有公司再有業(yè)務(wù)，未來(lái)是先有業(yè)務(wù)再有公司。

第六：放棄的收獲，改收會(huì)費(fèi)

由于產(chǎn)品的收益會(huì)減少，所以我們還不如自己擺脫這個(gè)結(jié)果，那么我們應(yīng)該怎么辦？

我們可以把前端的產(chǎn)品免費(fèi)，吸引流量，然后再做湊的強(qiáng)服務(wù)，收取會(huì)員費(fèi)，設(shè)置一個(gè)入口的，把利潤(rùn)后延。

比如你是一家書(shū)店，書(shū)你就免費(fèi)送出去，然后做讀書(shū)會(huì)，請(qǐng)大家一起學(xué)習(xí)收會(huì)員費(fèi)。現(xiàn)在很多4S店賣(mài)車(chē)也已經(jīng)不賺錢(qián)了，都是靠養(yǎng)家糊口的；很多美容店的產(chǎn)品也都是免費(fèi)送了，但是你要成為他們的會(huì)員才行。

這實(shí)際上也叫“利潤(rùn)后延”，現(xiàn)在很多價(jià)值都在后延，比如從人性角度下降，詞叫“延遲延遲”，也是同樣的邏輯。

常言道：做產(chǎn)品不如做服務(wù)，做服務(wù)不如做會(huì)員。

未來(lái)最值錢(qián)的不是產(chǎn)品，不是資源，消費(fèi)數(shù)據(jù)，什么是消費(fèi)數(shù)據(jù)？比如用戶信息，會(huì)員數(shù)量，粉絲等等。誰(shuí)掌握了大量消費(fèi)數(shù)據(jù)，誰(shuí)掌握了主動(dòng)權(quán)。

第七：逃避員工，改招合伙人

現(xiàn)有的雇傭制已經(jīng)完全不適合當(dāng)前的雇傭了，唯有利用大型社會(huì)人制度才能有效地解除雇傭關(guān)系。

更重要的是今天互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，可以說(shuō)每個(gè)人的計(jì)算和兌現(xiàn)每個(gè)人創(chuàng)造的價(jià)值了，生產(chǎn)力的發(fā)展解放了生產(chǎn)關(guān)系。

不要再給你自己包括你的員工設(shè)置任何框定，不要再打卡/寫(xiě)日常，不要績(jī)效不解決，一切都只能以結(jié)果為考量。

一些少發(fā)工資，員工都變成合伙人，甚至你的客戶也可以進(jìn)入你的合伙人，可以把自己的提成制度/安排制度/分包制度，不要再養(yǎng)人，不要再管人，輕車(chē)再上路吧。

第八：放棄管理，改做賦能。

現(xiàn)在凡是張口還在提“管理”的人，說(shuō)明都已經(jīng)不懂管理了。

這已經(jīng)不是那個(gè)誰(shuí)需要被誰(shuí)管的時(shí)代了，管理是往下壓，賦能是往上托，這是兩種不同的生產(chǎn)關(guān)系。

所有現(xiàn)在的管理經(jīng)驗(yàn)都統(tǒng)統(tǒng)失效，這是一個(gè)需要激發(fā)/賦能的時(shí)代。能的關(guān)鍵在于保持個(gè)體的獨(dú)立性，只需要獨(dú)特的給他們提供能力，提供平臺(tái)。

給目標(biāo)，但不要給績(jī)效；可以關(guān)心過(guò)程，但不要關(guān)心過(guò)程；可以有利地捆綁。

各位各盡其才，各取所需，不要再互相接觸，保持距離，互相陪伴，互相配合。

第九：擺脫裝逼，改做真實(shí)

我家附近有一條金街，上面有很多美食餐廳，觀察了三年之后我得出了一個(gè)結(jié)論：凡是裝逼的餐廳都快要倒閉了。

為什么現(xiàn)在直播那么火？

為賣(mài)貨，傳統(tǒng)網(wǎng)店靠的是P圖能力，而直播是全方位/實(shí)時(shí)的展示產(chǎn)品；

對(duì)于創(chuàng)作來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)節(jié)目靠的是不是美化，而直播是真實(shí)的/互動(dòng)的跟大家交流。

從現(xiàn)在開(kāi)始，一切裝逼的產(chǎn)品/作品/公司都倒下，大家都必須真心，是陪伴，是對(duì)等。

第十：放棄行動(dòng)，改做價(jià)值主體

這個(gè)世界上已經(jīng)沒(méi)有穩(wěn)定的工作，真正的就是你到哪里有飯吃。在大時(shí)代，有主動(dòng)的自己的命，有坐等被別人革命。雞蛋從里面打破是重生，從外面打破就是破裂。

未來(lái)每一個(gè)人都是一個(gè)獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)體，都是一個(gè)價(jià)值主體，你必須盡快找到自己的定位，找到自己最獨(dú)特的點(diǎn)，早點(diǎn)找到自己的價(jià)值，一步步行動(dòng)的早日成功。

2021年確實(shí)會(huì)更難。

但是，危機(jī)，有危也有機(jī)。

大破必有大立，大蕭條的同時(shí)也代表萬(wàn)物的重生。

決定一個(gè)人最終高度的，往往不是起點(diǎn)，可能會(huì)拐點(diǎn)。

很多人可能沒(méi)有發(fā)生，我們正在經(jīng)歷一個(gè)可能發(fā)生的時(shí)代拐點(diǎn)！

萬(wàn)物皆有地方，那是光消失的地方。

一個(gè)企業(yè)的老板或者合伙人你有沒(méi)有想過(guò)中國(guó)的重點(diǎn)投資時(shí)代已經(jīng)很受歡迎，確實(shí)是中小型企業(yè)進(jìn)入資本市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)！

中國(guó)有句老話，生意好做，伙計(jì)難擱。

 

得合伙人，得天下！

 

萬(wàn)科總裁郁亮說(shuō)，雇傭時(shí)代已經(jīng)過(guò)去

 

合伙人時(shí)代已經(jīng)到來(lái)！

 

你的公司是否天天上演三國(guó)演義，員工不聽(tīng)話可以讓他轉(zhuǎn)鋪蓋走人，股東不合怎么辦？

 

華為，為什么能從4百萬(wàn)發(fā)展為1000多億美元，成為世界500強(qiáng)？因?yàn)樗?0年代就開(kāi)始實(shí)行全員持股合伙人模式，開(kāi)始與客戶在全國(guó)建立合資公司！

 

韓都衣舍，2008年實(shí)行合伙人管理制度，連續(xù)10年在互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌排名第一名，業(yè)績(jī)突破200億。

 

旭輝地產(chǎn)，2012年實(shí)行合伙人管理制度，連續(xù)6年業(yè)績(jī)保持70％增長(zhǎng)，成為地產(chǎn)行業(yè)超級(jí)黑馬。

 

碧桂園，2014年實(shí)行合伙人管理制度，3年成為中國(guó)房地產(chǎn)第一名，業(yè)績(jī)突破5000億。

 

合伙人時(shí)代：以華為，阿里，碧桂園，旭輝地產(chǎn)，海爾，韓都衣舍，愛(ài)爾眼科為代表的著名企業(yè)紛紛引入“利益共享”為核心的合伙人制度，越來(lái)越多的中小型企業(yè)紛紛引進(jìn)合伙人管理模式，培養(yǎng)核心人才，與公司形成利益，事業(yè)，命運(yùn)共同體！

 

不是你要不要用合伙人管理模式，或者時(shí)代已經(jīng)選擇了合伙人管理模式！

 

老板不懂合伙人股權(quán)，實(shí)際上埋下地雷！

 

【誤區(qū)一】按出資比例來(lái)分配股權(quán)：

 

在過(guò)去，如果公司啟動(dòng)資金是100萬(wàn)，出資70萬(wàn)的股東甚至不參與創(chuàng)業(yè)，占股70％是常識(shí)；在現(xiàn)在，只出錢(qián)不干活的股東“掏大錢(qián)，占小股”已經(jīng)成為常識(shí)。在過(guò)去，股東分派的核心唯一依據(jù)是“出多少錢(qián)”，“錢(qián)”是最大變量。在現(xiàn)在，“人”是分配分配的最大變量。

 

【誤區(qū)二】平分股權(quán)：

 

據(jù)調(diào)查，企業(yè)股權(quán)結(jié)構(gòu)易產(chǎn)生糾紛的3大事實(shí)：

 

企業(yè)的創(chuàng)始人與股東的股份比例為：1 / 3、1 / 3、1 / 3的占12％

 

企業(yè)的創(chuàng)始人與股東的股份比例為：50％，50％的占17％

 

企業(yè)的創(chuàng)始人與股東的股份比例為：40％，30％，30％的占16％

 

分類(lèi)，有的合伙人早期出資5萬(wàn)，持有公司30％股權(quán)。干滿6個(gè)月就由于與團(tuán)隊(duì)不和主動(dòng)離職了，或由于不勝任，健康原因或家庭變故等被動(dòng)離職了。

 

老板不懂合伙人股權(quán)，失去市場(chǎng)機(jī)會(huì)！15年前，馬云如何鎖定18羅漢，成就了今天阿里巴巴的神話？因?yàn)樗粍?chuàng)業(yè)就有高人為他做清晰的股權(quán)規(guī)劃及股權(quán)激勵(lì)設(shè)計(jì)！

 

馬云上市的事件告訴我們：

 

股權(quán)可以吸引人才（蔡崇信）

 

股權(quán)可以留住人才（18羅漢）

 

股權(quán)可以融資（孫正義）

 

股權(quán)可以打市場(chǎng)（與雅虎合作）

 

股權(quán)設(shè)計(jì)控股（馬云不到10％控制公司）

 

股權(quán)激勵(lì)的作用：

 

1，規(guī)范員工行為，提高企業(yè)凝聚力；

 

2，解放老板，業(yè)績(jī)倍增；

 

3，平衡股東關(guān)系，功臣退出機(jī)制；

 

4，人才戰(zhàn)略梯隊(duì)，吸引同行人才。

 

企業(yè)有5條生命線條線：

 

1、67％老板有完全控制權(quán)；

 

2、51％老板有相對(duì)控制權(quán)；

 

3、34％老板有投票否決權(quán)；

 

4、20％爭(zhēng)議同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)權(quán)利；

 

5、10％可以申請(qǐng)解散公司。

 

企業(yè)家不懂股權(quán)籌劃，將面臨8大痛苦問(wèn)題：

 

1.哥們變仇人；

 

2.同床異夢(mèng)，同室操戈；

 

3.養(yǎng)大兒子叫別人爹

 

4.瀝青挖墻腳；

 

5.團(tuán)隊(duì)工作效率低下；

 

6.錯(cuò)過(guò)合作機(jī)會(huì)。失去融資功能；

 

7.影響上市大計(jì)；

 

8.再好的項(xiàng)目都做不大。

 

企業(yè)如何進(jìn)行股權(quán)控制：馬云持股4.2％卻能掌控阿里巴巴，任正非持股不到1％卻能手握大權(quán)。一開(kāi)始就決定了結(jié)束！

 

企業(yè)不大，智慧不夠

 

只要你公司有兩個(gè)以上的合伙人，

 

就會(huì)涉及到股權(quán)機(jī)制分配設(shè)計(jì)的問(wèn)題：

 

只要你公司有員工，高管，

 

就會(huì)涉及到股權(quán)激勵(lì)的問(wèn)題：

 

只要你公司后期有項(xiàng)目需要運(yùn)作，上市，

 

就會(huì)涉及到股權(quán)投融資的問(wèn)題…

 

然而……人生最大的悲傷，莫過(guò)于將一輩子的聰明都耗費(fèi)在戰(zhàn)術(shù)上。當(dāng)你抬頭一看，卻發(fā)現(xiàn)你精益求精的事情，所在的行業(yè)己經(jīng)衰落，戰(zhàn)略大方向也錯(cuò)了。為解決中小微企業(yè)人才管理，人才流失等問(wèn)題。

 

而幫助企業(yè)老板忙碌，有心而無(wú)力學(xué)習(xí)。為了幫助更多企業(yè)家朋友在經(jīng)營(yíng)企業(yè)過(guò)程中少走彎路，傳授企業(yè)新思維與新方法，讓企業(yè)永遠(yuǎn)前行！

世界金融控股集團(tuán)

世界金融控股集團(tuán)（美國(guó)上市公司股票代碼WFHG）專(zhuān)注于輔導(dǎo)企業(yè)上市，為企業(yè)定制專(zhuān)業(yè)上市輔導(dǎo)以及上市后的市值管理和資產(chǎn)并購(gòu)等方案，集團(tuán)由眾多資本運(yùn)作專(zhuān)家組成，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)有20多年的輔導(dǎo)上市、并購(gòu)重組、資本運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。提供上市的整套服務(wù)(上市、轉(zhuǎn)板、投融資、資源整合、并購(gòu)重組)。

同時(shí)世界金融控股集團(tuán)、上?？乇举Y本可利用獨(dú)特的IAPO運(yùn)作，幫助企業(yè)快速融資上市，逐步成為國(guó)際性知名上市公司，上市方式包括（直接上市，IPO，SPAC造殼上市，以及APO）等多重上市模式，為企業(yè)匹配最適合的方式，同時(shí)給予企業(yè)帶來(lái)更加強(qiáng)有力的后盾支持，利用知識(shí)產(chǎn)權(quán)技術(shù)出資，做成公司資產(chǎn)，進(jìn)行股權(quán)實(shí)繳，增加每股凈值。先在國(guó)內(nèi)快速融資，同時(shí)針對(duì)企業(yè)的狀況需求，在最佳時(shí)機(jī)到國(guó)內(nèi)主板、科創(chuàng)板、納斯達(dá)克、紐交所、香港，等地方上市，可讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)多地上市。再以上市公司的地位，整合并購(gòu)及后續(xù)融資，把企業(yè)做大做強(qiáng)。

來(lái)源 :綜合網(wǎng)絡(luò) 世界金控媒資部整合編輯

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